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Mar 24, 2020 2:04 AM ET

Enable erhöht 13 Millionen US-Dollar, um Distributoren, Herstellern und Einzelhändlern bei der Verwaltung von Rabatten zu helfen


iCrowd Newswire - Mar 24, 2020

enable

Enable, ein vereinigtes Start-up, das eine Cloud-basierte “Rabattmanagement-Lösung” entwickelt hat, um Distributoren, Herstellern und Einzelhändlern bei der Verwaltung von Rabatten zu helfen, kündigt eine Finanzierung der Serie A in Höhe von 13 Millionen US-Dollar an.

Die Runde wird von Menlo Ventures geleitet, an der Auch Sierra Ventures beteiligt ist. Im Rahmen der Investition ist Steve Sloane von Menlo Ventures in den Enable-Vorstand eingetreten.

Enable wurde 2015 von den langjährigen Geschäftspartnern Andrew Butt und Denys Shortt gegründet, aber 2017 vollständig eingeführt. Enable macht es Distributoren leicht, Rabatte zu verfolgen, zu verwalten und zu optimieren. Rabattanreize, die von Lieferanten angeboten werden, sind eine gängige Branchenpraxis, während die angebotenen Rabatte zunehmend von den Händlern herangezogen werden, um Gewinne zu erzielen.

 

Die getroffenen Vereinbarungen und die Verfolgung und Validierung der qualifizierten Bedingungen haben jedoch zu Rücken-Office-Kopfschmerzen und vielen verschwendeten Stunden im Namen der beteiligten Parteien geführt. Enable hat sich zum Ziel gesetzt, den gesamten Prozess zu digitalisieren und lieferanten- und Distributoren stärker aufeinander abzustimmen.

“Wir nehmen uns den Schmerz mit unserer vollautomatischen Plattform, die zum Aufzeichnungssystem für alle B2B-Deals wird, und dem Rechner der granularen Deal-Gewinne”, erklärt Andrew Butt von Enable. Dazu gehören eine Aufschlüsselung nach Produkt, Standort, Tag, Lieferant und Debitor sowie die Abstimmung von Verkaufs- und Einkaufsbuchungen im Zusammenhang mit diesen Abschlüssen.

“Auch die Komplexität dieser Geschäfte hat massiv zugenommen”, sagt Butt. “Damit die Händler überleben können, müssen sie die volle Kontrolle über diese Geschäfte übernehmen und sicherstellen, dass das Geld nicht auf dem Tisch bleibt, aber bis jetzt fehlt es an Software, die rund um den Distributor entwickelt wurde.”

Darüber hinaus sagt er, dass Enable es Kunden auch ermöglicht, gezieltere und bessere Angebote zu erstellen, die “Umsatz und Gewinn steigern, den Cashflow verbessern und die Beziehungen zu Lieferanten stärken”. “Wir tun dies, indem wir Chancen in den spannenden Deals identifizieren und erkennen, wo neue Deals erstellt werden können”, fügt er hinzu.

Butt sagt, dass die Chance auch riesig ist, da die Hersteller jedes Jahr mehr als eine Billion Dollar an Rabatten ausgeben. Bemerkenswert ist, dass das Unternehmen bisher weitgehend war und in den letzten zwei Jahren mehr als 2.000 Handelspartner an Bord hat Rabatte auf mehr als 30 Milliarden US-Dollar Umsatz verarbeitet. Zu den Kunden zählen Rexel, Travis Perkins und Wolseley sowie andere Distributoren, Einkaufsgruppen und Einzelhändler aus den USA, Kanada und Europa.

Butt fügt hinzu: “Unsere Wettbewerber konzentrieren sich auf hersteller- und rabatte – wir haben das Modell auf den Kopf gestellt und beschäftigen uns mit Distributoren und Rabattforderungen, was schwieriger zu verwalten ist, da Distributoren mit einer höheren Anzahl und Vielfalt von Produkten zu tun haben. im Vergleich zu Herstellern. Außerdem ist es wichtiger, da Rabatte jetzt mehr als 100% des Gewinns für Distributoren über viele vertikale branchenübergreifend sind.”

Allgemeiner ausgedrückt, werden Butt-Frames als “kollaborative Plattform” ermöglicht, auf der Hersteller und Distributoren in einem gemeinsamen Ökosystem zusammenkommen, um bessere Angebote zu machen. “Es ist wie eine ‘Dropbox für Deals'”, sagt er. “Im Gegensatz dazu bieten unsere Wettbewerber eine traditionelle ‘private’ Installation ihrer Lösung an, die für jeden Kunden völlig getrennt ist.”

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Steve O'Hear



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