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Künstliche Intelligenz getriebene Marketingkommunikation

Seien Sie nicht dumm und halten Sie sich zurück bei der Ankündigung Ihrer Finanzierungsrunde

Mar 20, 2020 2:07 AM ET

Cropped Hand Of Woman Holding Megaphone Against White Background

Für diejenigen, die TechCrunch und/oder mich lange verfolgt haben, wissen Sie, dass ich gerne auf die Tatsache harfe, dass immer weniger Startups ihre Form Ds bei der SEC einreichen, die Informationen über nicht-öffentliche Aktienrunden offenlegt. Tatsächlich ist das Playbook im Silicon Valley so verbreitet und von Gründern so weit verbreitet, dass wir tatsächlich einen Leitfaden zu Extra Crunch zusammengestellt haben, wie Sie Ihre Anmeldungen verzögernkönnen.

Diese Verlangsamung der Offenlegung von Finanzmitteln hat sich in den letzten Wochen besonders akut verschärft, da die globale Pandemie um das neuartige Coronavirus weiter zunimmt. Startups halten sich mit ihren Finanzierungsankündigungen zurück, weil sie befürchten, dass ihre großen Neuigkeiten in der Flut von Coronavirus-Geschichten weggespült werden. Das ist eine legitime PR-Strategie, in dem Sinne, dass Sie keine großen Geschichten ankündigen wollen, wenn andere Nachrichten die Aufmerksamkeit jedes Lesers auf sich ziehen könnten.

Lassen Sie es mich aber direkt sagen: Das ist eine dumme Strategie.

Und das ist der Grund.

Zuallererst ist das wichtigste Signal, das Sie An Ihre Investoren, Mitarbeiter, Kunden und alle anderen, die jetzt an Ihrem Startup beteiligt sind, senden können, dass Sie 1) offen für Geschäfte sind, 2) finanziell sicher sind und 3) bereit sind, weiter zu wachsen (oder zumindest trotz der negativen Ereignisse der letzten Wochen.

Es gibt kein größeres Instrument, das Sie haben, um dieses Argument zu machen, als der Welt zu zeigen, dass Sie Kapital in der Bilanz haben.

Anfang dieser Woche habe ich über HashiCorp geschrieben, das eine Reihe von Cloud-Infrastrukturprodukten anbietet. Sie kündigten eine Wachstumsrunde von 175 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von mehr als 5 Milliarden US-Dollaran. Das ist eine riesige Nachricht für jedes Startup – sie haben den Status eines Semi-Decacorn erreicht. Und ja, es mag einen leichten Hauch von Schnörkel in meinem Ton gegeben haben, vor allem darüber, wie diese Bewertung mit den heutigen öffentlichen Märkten völlig unsynchron ist.

Aber stellen Sie sich vor, sie sind jetzt Kunde oder Mitarbeiter von HashiCorp. Sie machen sich Sorgen um Ihren Job oder dieses wichtige Tool, mit dem Ihre Cloud-Systeme ausgeführt werden. Wie fühlen Sie sich, wenn Sie hören, dass das Unternehmen über ausreichende Finanzmittel verfügt, um sich in diesem Moment der Krise selbst zu erhalten? Ein Gefühl der Erleichterung und der Wunsch, Ihre Aufmerksamkeit auf andere Unternehmen zu lenken, die dem Aussterben näher kommen könnten.

Diese Art von Signal ist für Wachstumsunternehmen genauso wichtig wie für Start-ups in der Frühphase. Jeder macht sich Sorgen um seine Arbeitsplätze und was die drohende wirtschaftliche Depression für sie bedeuten wird. Zu zeigen, dass Sie Kapital haben, und noch besser, vielleicht ein Weg zu einem nachhaltigen positiven Cashflow, wird viel tun, um den Cortisolspiegel auf ein überschaubareres Niveau zu bringen.

Das ist der Hauptgrund, diese Finanzierungsankündigung zu veröffentlichen, aber es gibt andere. Die Diskussion um die Pandemie geht nirgendwo hin, jederzeit und in absehbarer Zeit. Es ist hier, um zu bleiben, hoffentlich nicht dauerhaft, aber wir wissen das noch nicht einmal. Es wird hier keine magische Gelegenheit geben, wo es ein offenes Fenster im Nachrichtenzyklus geben wird, wo man ein Monopol auf die Aufmerksamkeit der Menschen bekommen kann. Und selbst wenn es ein solches Fenster gäbe, gibt es Hunderte von anderen Unternehmen, die versuchen werden, diesen Moment ebenfalls zu nutzen.

Heute Morgen, ohne die Fanfare, die wir erwartet haben, hat Apple neue iPad Pros, neue Mac Minis und neue MacBook Airs im Wesentlichen per Pressemitteilung vorgestellt. Wenn sich sogar die PR-Magier von Apple entschieden haben, einfach weiterzumachen und alle verführerischen Präsentationen und Rollouts zugunsten von Text in einem Dokument aufgegeben haben, dann können Sie das auch. Apples Einzelhandelsgeschäfte sind überall außer in China geschlossen. Sie können nicht einmal gehen und die verdammten Produkte sehen, und doch haben sie diese Ankündigungen da draußen.

https://techcrunch.com/2018/11/07/the-disappearing-form-d/

Schließlich, und das ist ein bisschen selbstloser denken, so entschuldigt sich bei einigen Gründern, die nicht daran gewöhnt sind, aber Ihre Finanzierungsankündigung kann eine positive Externalität in einem Markt bieten, der fieberhaft darauf wartet, positive Nachrichten rund um Venture Capital zu hören. Ja, die meisten dieser Mittel wurden wahrscheinlich lange vor dem Ausbruch von COVID-19 abgeschlossen. wen interessiert das? Dass im System Geld fließt, gibt anderen Unternehmern und auch VC-Investoren das Vertrauen, dass unser Kapitalsystem robust ist und dass die Unternehmen wirklich offen für Geschäfte sind.

VCs haben gesagt, dass sie offen sind, und ich habe geschrieben, dass sie es sind, mit einigen Vorbehalten. Aber lassen Sie uns tatsächlich einige verdammte Beweise sehen, anstatt die üblichen Online-Verleumdungen.

Also, wenn Sie auf dem rechten Fenster für die Ankündigung einer vorherigen Runde warten, nicht. Holen Sie es sich da draußen und senden Sie ein positives Signal an Ihre eigenen Mitarbeiter, Kunden, andere Gründer und die Welt, dass wir alle zusammen dabei sind, und wir können diese Krise überstehen.

Und dann wie immer, wieder an die Arbeit, denn es gibt eine Hölle von vielen anderen Sachen zu kümmern, als Ihre PR-Strategie.

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Danny Crichton
Tags:   German, United States, Wire