6 Überlegungen zur genauen Preisgestaltung Ihres Hauses
Wenn es an der Zeit ist, ein Haus zu verkaufen, ist die Preisgestaltung in der Regel eine der größten Herausforderungen. Sie möchten so viel wie möglich für die Immobilie bekommen, aber Sie wollen es nicht so hoch einpreisen, dass Sie am Ende potenzielle Käufer verschrecken, bevor sie einen ernsthaften Blick genommen haben.
Die Frage ist, wie können Sie zu einer fairen Zahl kommen, die den ehrlichen Zustand des Marktes widerspiegelt?
Obwohl jeder Markt notwendigerweise einzigartig ist, sollten die folgenden Überlegungen Ihnen helfen, mit einem soliden Preis zu kommen.
- Lage
Die Lage ist immer einer der ersten Faktoren, die wiegen. Insbesondere sollten Sie auf den Standort in Bezug auf folgendes achten:
- Schulen. Für welche Schulen ist Ihr Zuhause vorgesehen? Betrachten Sie den Ruf und das Ranking dieser Institutionen und ob Ihr Zielkäufer zu Hause eine Familie sein kann, die Kinder im schulischen Alter hat.
- Nähe. Befindet sich Ihr Haus in einer Gegend der Stadt, die in der Nähe von Einkaufsmöglichkeiten, Unterhaltung, Geschäften und anderen lokalen Annehmlichkeiten liegt?
- Beschäftigung. Denken Sie über den Standort Ihres Hauses in Bezug auf große Arbeitgeber und Branchen nach. Dies macht in der Regel einen großen Unterschied bei der Einstellung der Wohnungsnachfrage.
Die Lage spielt auch eine Rolle, wenn es darum geht, wo Sie sich in einer einzelnen Nachbarschaft befinden. Sind Sie an einer viel befahrenen Straße gelegen, ist es eher eine ruhige Sackgasse?
Hat Ihre Hochhauswohnung einen majestätischen Blick auf die Stadt, oder blickt Ihr Fenster über eine schmuddelige Gasse? All diese Faktoren werden die Wahrnehmungen und Gefühle der potenziellen Käufer beeinflussen, daher müssen sie berücksichtigt werden.
- Nachbarschaft Comps
Bei der Preisgestaltung eines Hauses verlassen sich die meisten Agenten auf die Verkaufspreise ähnlicher Häuser, die kürzlich in Ihrer allgemeinen Region verkauft wurden. Diese werden vergleichbare Häuser oder “Comps” genannt. Und während Comps wirksam sind, müssen sie mit einem Körnchen Salz eingenommen werden.
“Das Problem ist, dass keine zwei Comps gleich sind, so dass Sie Anpassungen für wichtige Unterschiede vornehmen müssen”, erklärt Opendoor.
“Es kann sehr schwierig sein, dies manuell zu tun, wenn man granulare Details wie gewölbte Decken, die Nähe zu einer guten Schule oder etwas Abstraktes wie eine szenische Ansicht vergleicht. Um genau zu sein, müssten Sie für jede einzelne Funktion berücksichtigen, und idealerweise müssten Sie sich viele Comps ansehen.”
Mit anderen Worten, der Preis pro Quadratmeter (PPSF) ist nicht alles. Während viele Agenten es als die all-end-all-Figur herumwerfen werden, müssen Sie alle anderen relevanten Faktoren berücksichtigen und von ihnen anpassen.
Andernfalls könnten Sie den Fehler machen, Ihr Haus von Anfang an falsch zu bepreisen.
- Alter und Zustand
Alter und Zustand sind zwei weitere sehr wesentliche Faktoren … und sie veranschaulichen perfekt, warum PPSF nicht der einzige ist. Wenn ein Haus alt und heruntergekommen ist, wird es niemandem egal sein, was die Quadratmeterzahl ist; es wird unweigerlich unter dem Marktwert zu verkaufen.
Ebenso, wenn ein Haus ist neuer und Sport ein brandneues Dach, vor kurzem ersetzt HLK, und neue Fenster,es wird für mehr zu verkaufen.
- Upgrades
Bevor Sie sich mit Ihrem Agenten zusammensetzen, um die Preise zu besprechen, erstellen Sie eine Liste aller Upgrades, die Sie in den letzten Jahren auf dem Haus durchgeführt haben. Dazu gehören große Projekte – wie ein neues Dach – sowie kleine, wie ein aktualisierter Küchen-Backsplash oder neue einbaubare Regale im Home Office.
- Ausstattung und Boni
Welche Annehmlichkeiten (oder deren Fehlen) kommen mit Ihrem Zuhause? Dies kann ein Nachbarschaftspool/Clubhaus, Wanderwege hinter Ihrem Haus, eine Hausgarantie oder ein Jahr Sicherheitsüberwachung umfassen.
Details wie diese sind schwer zu quantitieren in einem Dollar-für-Dollar-Sinn, aber sie machen Ihr Angebot attraktiver für ernsthafte Käufer.
- Größere wirtschaftliche Faktoren
“Die Stärke der Gesamtwirtschaft wirkt sich erheblich auf den Immobilienmarkt aus, da die Fähigkeit der Verbraucher, die Immobilienpreise zu stützen, weitgehend von Schlüsselfaktoren wie BIP, Arbeitslosigkeit und Einkommenswachstum abhängt”, schreibt Immobilienprofi Eoin Matthews.
Derzeit ist der Immobilienmarkt heiß und gesund. Die Werte haben im ganzen Land beispiellose Höchststände erreicht.
Dies könnte sich möglicherweise ändern. Denken Sie an die größeren wirtschaftlichen Faktoren, wenn Sie Ihr Haus bepreisen.
Nicht unter Druck gesetzt in einen Preis
Es ist immer zwingend notwendig, sich daran zu erinnern, dass Sie der Hausbesitzer sind. Während Ihr Agent wahrscheinlich kein Experte auf diesem Gebiet ist und mehr Wissen darüber hat, wie der Marktplatz funktioniert, ist es letztlich Ihre Entscheidung darüber, welchen Listenpreis Sie festlegen.
Wenn Sie und Ihr Agent in starker Meinungsverschiedenheit sind, ist es wahrscheinlich ein Zeichen, dass Sie jemand anderen einstellen sollten. Zumindest sollte der Makler Ihnen nachgeben.
Unter keinen Umständen in einen Preis gedrängt, an den Sie nicht glauben. Sie können es immer zu einem späteren Zeitpunkt senken. Sie können es nie erhöhen.
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